特稿:明星带货玄学加持 水晶走红年轻群
22岁深圳带货主播张颖,因直播间销售额下滑,最近感到焦虑和迷茫。为扭转运势,她在1月中旬购入一串黄水晶手链,期盼能带来“正财运”。 张颖告诉《联合早报》,这已是两个月内入手的第四条水晶饰品。此前,她在网上听说不同水晶能驱霉运、护健康,于是抱着试一试的心态购入几款,希望为生活增添一丝好运。 她说:“我现在有水晶项链、手链,还有手机吊饰。虽然不知道它们是不是真的有效,但戴上后心里总觉得踏实些。” 近几个月,越来越多像张颖这样的00后被水晶“种草”(网络流行语,指推荐某商品的优秀品质,以激发他人购买欲望)。在玄学的加持下,这些五彩斑斓的晶石被赋予了更多象征意义,例如,粉水晶寓意招桃花,紫水晶主辟邪护身,黄水晶则象征招财等。在这些年轻人眼里,水晶不仅是装饰品,更是情感寄托、追求心灵慰藉的载体。它们犹如一座许愿池,承载着他们对美好生活的期待。 张颖说,她最初接触水晶,是因为最近不少中国明星频繁出现在直播间带货。 延伸阅读 中国年轻人掀“淘金潮” 学者:反映消费观更谨慎 去年11月,艺人伊能静在一场直播中推出售价高达6999元(人民币,下同,约1300新元)的“豪华水晶阵”,一晚卖出超过380套,销售额超过260万元,令直播界惊叹不已。随后,包括徐艺洋、于正等数名明星也纷纷入局,推动水晶热潮持续升温。 根据航海加电商的数据,2024年水晶市场的销售额预计将突破30亿元。其中,手链和手串占据了市场的36%份额,销售额同比上涨了320%。 在这些直播间,明星们的推销话术大多相似,深刻融入了玄学元素。他们通常从自己和顾客的佩戴经验谈起;例如,不少明星通过与“九紫离火年”“五行”“脉轮”等玄学概念结合,通过运势与情绪的引导吸引消费者。 从事水晶批发销售20年的刘巧容受访时指出,水晶一直以来都有一批忠实的“小众”追随者,但近三个月来市场异常火爆,生意增长超过40%。 她说,相较于黄金首饰,水晶的性价比更高。水晶不仅可以自由搭配不同颜色和款式的珠子,还能与金子、珍珠、玉珠等其他材质结合,打造独特的饰品。这种搭配方式满足了年轻人对个性化和独特设计的追求。 水晶因可以个性化搭配的特性,受到年轻人的青睐。不同颜色、款式的水晶珠子可以随意组合,既满足了年轻人对时尚的追求,也寄托了他们对运势的期待。(林煇智摄) 刘巧容提到,购买水晶的顾客主要是年轻女性,她们在购买之前会通过社交媒体进行研究,了解不同水晶的属性,按照自己的需求和运势需求选择相应的水晶。 她说:“以前买水晶的人多是为了招桃花、提升人缘,但现在很多人更注重女人当自强,宁可靠自己。如今经济不景气,职场竞争激烈,几乎所有的顾客都是希望招财、防小人。”…
